La pirotecnia ha sido tradicionalmente asociada con festividades y celebraciones, pero en los últimos años ha surgido un cambio significativo en la industria. Este cambio se centra en la baja sonoridad de los productos pirotécnicos, lo que ha permitido a empresas como Cialfir, bajo la dirección de Jordi Brau, adaptarse a las nuevas demandas del mercado. La búsqueda de alternativas menos ruidosas ha llevado a un crecimiento notable en las ventas y a una reconfiguración de la percepción pública sobre el uso de petardos y fuegos artificiales.
### La Transformación del Mercado Pirotécnico
La historia de Cialfir se remonta a los años 80, cuando el padre de Jordi Brau comenzó a vender petardos en un pequeño colmado. Desde entonces, la empresa ha evolucionado, expandiendo su oferta y adaptándose a las tendencias del mercado. La inclusión de la baja sonoridad en su catálogo ha sido un factor clave en su crecimiento. Según Brau, el 60% de sus ventas se atribuyen a productos que generan menos ruido, lo que ha sido bien recibido por un público cada vez más consciente de la necesidad de cuidar el bienestar animal y la tranquilidad de las comunidades.
La decisión de enfocarse en la baja sonoridad no fue arbitraria. La empresa se basó en investigaciones que sugieren que los niveles de ruido de los petardos deben ser regulados para proteger tanto a los animales como a las personas. La Organización Mundial de la Salud (OMS) ha sido un referente en este aspecto, sugiriendo que el límite de ruido debería ser reducido de 120 a 96 decibelios. Esta nueva normativa ha llevado a Cialfir a catalogar sus productos en diferentes categorías de sonoridad, permitiendo a los consumidores elegir opciones más amigables con el entorno.
La primera prueba de esta nueva línea de productos se realizó durante la festividad de Sant Joan en 2022, donde Cialfir dedicó una de sus casetas a la venta de productos de baja sonoridad. La respuesta fue abrumadora, superando las expectativas de ventas y estableciendo un precedente para futuras iniciativas. Esta experiencia no solo validó la estrategia de la empresa, sino que también demostró que existe un mercado en crecimiento para productos pirotécnicos menos invasivos.
### Estrategias de Crecimiento y Expansión
El crecimiento de Cialfir no se limita a la innovación en productos. La empresa ha diversificado su modelo de negocio al abrir más de 50 tiendas en toda España y establecer casetas temporales durante festividades clave. Este enfoque ha permitido a la empresa no solo aumentar su visibilidad, sino también adaptarse a las necesidades de diferentes mercados. La pirotecnia ya no se limita a celebraciones como Sant Joan; se ha integrado en bodas, festivales y eventos deportivos, lo que ha ampliado su base de clientes.
La producción de los productos pirotécnicos de Cialfir está externalizada en fábricas de varios países, incluyendo España, China, Albania y Suiza. Sin embargo, la empresa mantiene un control riguroso sobre el diseño y la calidad de sus productos, asegurando que cada artículo cumpla con los estándares de la marca. Este enfoque ha permitido a Cialfir no solo satisfacer la demanda local, sino también explorar oportunidades de exportación, lo que representa un paso significativo hacia la internacionalización de la marca.
El año pasado, Cialfir reportó ingresos de aproximadamente 17 millones de euros, y con la expansión continua de su red de tiendas y la creciente popularidad de sus productos de baja sonoridad, se espera un incremento del 10% en las ventas para este año. Esta tendencia positiva es un claro indicativo de que la pirotecnia está evolucionando y adaptándose a las expectativas de un público más consciente y exigente.
La visión de Jordi Brau es ambiciosa. No solo busca consolidar la presencia de Cialfir en el mercado pirotécnico, sino también llevar sus productos a supermercados y otros puntos de venta masivos. Este objetivo refleja una estrategia a largo plazo que podría transformar la forma en que los consumidores perciben y adquieren productos pirotécnicos.
En resumen, la industria de la pirotecnia está en un punto de inflexión. Con empresas como Cialfir liderando el camino hacia la innovación y la sostenibilidad, el futuro de los petardos y fuegos artificiales parece más prometedor que nunca. La combinación de productos de baja sonoridad y una estrategia de expansión bien definida está posicionando a Cialfir como un referente en el sector, demostrando que es posible celebrar con alegría y responsabilidad al mismo tiempo.
