En el año 2018, un innovador proyecto nació en Sant Cugat del Vallès, impulsado por Rodrigo Cernadas, un ingeniero de telecomunicaciones con una sólida trayectoria en el marketing digital. Este proyecto se materializó en Nutralie, una marca de suplementación nutricional que ha logrado posicionarse como líder en su sector, especialmente en plataformas como Amazon. A medida que se acerca el cierre del año 2025, Nutralie prevé alcanzar una facturación de 25 millones de euros, un notable crecimiento desde los 7 millones en 2023 y cerca de 12 millones en 2024. Este crecimiento no solo se debe a la calidad de sus productos, sino también a una estrategia bien definida que combina la eficiencia operativa con un enfoque digital y omnicanal.
La empresa cuenta con un amplio catálogo de más de 40 referencias que abarcan segmentos como salud digestiva, inmunidad, energía, belleza y articulaciones. Aunque España sigue siendo su principal mercado, Nutralie ha expandido su presencia a más de diez países europeos, con un 85% de sus ingresos provenientes del canal digital. La marca ha logrado un hito significativo al establecerse en más de 4,000 farmacias y parafarmacias, un paso que Cernadas considera crucial para su crecimiento. «Nuestro modelo combina eficiencia operativa con una estrategia digital y omnicanal bien definida. La agilidad para adaptarnos al consumidor ha sido clave en nuestra expansión», afirma Cernadas.
### Innovación y Velocidad en el Desarrollo de Productos
Una de las características más destacadas de Nutralie es su capacidad para lanzar nuevos productos al mercado en un tiempo récord. Mientras que los grandes laboratorios pueden tardar hasta un año y medio en desarrollar un nuevo suplemento, Nutralie opera con ciclos de entre 12 y 16 semanas. Este enfoque ágil se basa en un análisis exhaustivo de tendencias de consumo, hábitos de búsqueda y ingredientes emergentes antes de que intervengan nutricionistas y técnicos. «No pensamos el producto y luego hacemos publicidad; detectamos primero lo que la gente está demandando», explica Cernadas.
El proceso de desarrollo de productos en Nutralie incluye un análisis riguroso de ingredientes, estudios científicos y sinergias entre compuestos, además de una comparación con la competencia para ajustar precios y formulaciones. Durante la pandemia, esta estructura les permitió lanzar 22 productos en un solo año, lo que demuestra su capacidad de adaptación y respuesta a las necesidades del mercado.
La empresa opera con una estructura interna reducida de solo 15 empleados, mientras que la fabricación y logística están externalizadas, siempre dentro de Europa. Todas las formulaciones cumplen con las normativas europeas y cuentan con certificaciones ISO 9001 e ISO 14001, lo que garantiza la calidad y seguridad de sus productos. Este modelo permite a Nutralie centrarse en el análisis de datos, el desarrollo de productos y la gestión de canales, lo que resulta en un enfoque más eficiente y efectivo.
### Un Cambio en la Mentalidad hacia la Suplementación
Cernadas atribuye el auge de la suplementación a un cambio significativo en la mentalidad de la sociedad. «Antes, la suplementación era cosa de deportistas o de personas con problemas específicos. Tras la pandemia, la sociedad entendió que la salud importa. Ahora vivimos una segunda ola de interés, ligada al estilo de vida y al bienestar», comenta. Este cambio de percepción ha sido impulsado en gran medida por el impacto de las redes sociales, profesionales de la salud e influencers, quienes han normalizado el consumo de suplementos.
La marca se posiciona como un referente en el estilo de vida saludable, en lugar de ser vista como un simple nicho de mercado. España es actualmente el mercado más maduro para Nutralie, donde su estrategia omnicanal está más implantada. Italia, que representa alrededor del 20% de la facturación, se considera el segundo mercado más prometedor, seguido de Francia y Alemania. Cernadas destaca que Italia tiene un gran potencial, mientras que Francia es estratégica por sus similitudes culturales y en el funcionamiento del canal farmacéutico.
Los objetivos inmediatos de Nutralie incluyen consolidar su crecimiento en España y replicar su modelo omnicanal en otros países europeos, con especial atención a Italia y Francia. Sin embargo, la empresa no pierde de vista su origen en Sant Cugat del Vallès, que sigue siendo la base de su proyecto. Con una visión clara de construir marcas escalables y enfocadas en la innovación, Nutralie se posiciona como un actor clave en el sector de la suplementación nutricional, adaptándose a las necesidades cambiantes de los consumidores y aprovechando las oportunidades del mercado europeo.
